5 tips til hvordan du får selvtillit til å selge inn saker til media

Du har et spennende arrangement, et nytt produkt, en bok som skal lanseres eller ny butikk du skal åpne – og du ønsker, naturlig nok, at pressen skal skrive om det.

Men så er det det da.. At tanken på å ringe den avisen eller tv-kanalen du har bestemt deg for får pulsen din til å galoppere.

Hendene føles klamme, og du får en varm klump i magen. Telefonskrekken slår til for fullt, og du fryser helt!

Du blir handlingslammet, og vurderer bare å drite i hele greia.

Slik får du selvtillit til å selge inn saker til media

Du er så absolutt ikke alene om å føle det slik! Jeg vet alt om hvordan det føles, for jeg har vært der selv.

Usikkerheten, de negative tankene. Den snikende følelsen om at «dette er jo ikke godt nok » og «jeg kan jo ikke bare ringe VG – de vil jo ikke bli plaget av meg».

Hvordan kommer du deg egentlig forbi det?

Hvordan bygger du selvtilliten til (selvsikkert) å plukke opp telefonen og ringe en journalist?

Siden jeg selv har vært der, så vet jeg jo akkurat hva du sliter med!

Og jeg har funnet noen teknikker som fungerer for meg, og som jeg håper vil fungere for deg.

Tenk på disse fem tipsene neste gang du fryser helt og blir usikker!

Jeg lover deg at de vil hjelpe!

5 tips til hvordan du får selvtillit til å selge inn saker til media

1. Du er ikke en plage
Nei, du er ikke en plage – du er faktisk ekstremt verdifull for en journalist. Dette er det faktisk veldig få som egentlig er klar over, men journalistene er avhengig av innspill til sakene de skriver. De trenger gode kilder. Gode kilder som kan komme med god informasjon og gode sitater.

Du skal derfor huske på at de faktisk ønsker å snakke med deg. De trenger deg faktisk!

Tenk på det!

For mange er det litt sånn aha-opplevelse, for dette er noe de aldri har tenkt på før.

Du er kanskje en av dem?
Som har følt på at du bare forstyrrer eller plager journalisten om du tar kontakt? Da gjør du deg mindre enn du er! Jeg vil derfor at du skal slutte å tenke slik med en gang for det er så feil.

Og det er så viktig at vi heller snur litt på dette.

For fakta er at:
1. journalistene trenger gode kilder og mennesker som har gode saker
2. vi som jobber med å selge inn saker til media er av nytte for journalistene

Husk på dette!

De fleste journalister blir glade for å snakke med mennesker som deg og meg, som har gode tips og ideer til saker.

For å ta et eksempel tilbake fra mine egne år som journalist. Opplevde jeg gode kilder som ringte som en plage? Mennesker som hadde et bra tips? Som gjorde at jeg fikk en god artikkel på trykk?

ALDRI! NEI, NEI, NEI –  absolutt ikke!

Som journalist var jeg bare sjeleglad hvis en god kilde tok kontakt med en knallgod sak!

Det gjorde min jobb og min dag mye bedre! Så tips i vei!

2. Vær deg selv – du har verdi
Som du vet, er jeg jo en forkjemper for at du selv kan jobbe direkte med media, og ikke betale andre for den jobben. Fordi journalistene foretrekker å høre fra ekte mennesker – som deg- som brenner for det de jobber med  og som kan snakke rett fra levra. Ikke noen som prøver å «lure» dem, noe de ofte føler med kommunikasjons- og PR-byråer.

Det aller beste du kan gjøre i møte med journalisten er derfor å være deg selv – hele deg! Ikke prøv å være noen andre, for det blir så fort avslørt.  

Stå i det at du er deg, og at du har noe å komme med! Minn deg selv på at du er av enorm verdi, både som person, kilde, ekspert eller talsperson. Og at det som kommer fra deg har mye mer verdi enn fra et firma som er kjøpt og betalt.

Og er du en av dem som er usikker på hvorfor du bør bruke tid på media, har jeg gått dypere inn i dette i disse to sakene:

Liten bedrift? Derfor bør du bruke tid på media 
Hvorfor det er viktig at akkurat du tar plass i media

Les dem gjerne og bli inspirert!

3. Vær forberedt
Jeg har funnet ut at usikkerheten blir mye mindre om jeg stiller godt forberedt! 

Jeg må vite akkurat hva jeg vil si og hva jeg vil oppnå med telefonsamtalen. Jeg må ha helt klart for meg hva jeg skal legge vekt på.

Jeg skriver derfor ned budskapet mitt på forhånd, og holder meg til det.

Da jeg startet med å selge inn saker til media leste jeg faktisk ordrett fra arket.

Jeg hadde til og med notert ned åpningen..

Den begynte slik: » Hei, mitt navn er Guri Smenes Five. Jeg ringer fra…»

Jeg kan le av det i dag, men det ga meg den tryggheten jeg trengte.

Ja, det ble ikke helt naturlig, men jeg var iallfall sikker på at jeg fikk frem hovedbudskapet mitt.

Og vet du: er saken god nok spiller det ingen rolle om du leser det rett opp. Journalistene evner å se en god historie uansett.

Hvordan kan du forberede deg godt? 
Jo ved å vite hva du skal si og hva du skal legge vekt på. Planlegg hva du skal si!

Det er også visse ting du aldri bør gjøre i møte med media – og som i verste fall kan få deg svartelista.

Les dette innlegget her for å unngå å gjøre de feilene som garantert får deg svartelista.

4. Finn den journalisten som vil snakke med deg
Jeg vet jeg sier dette ofte, men det er så viktig. Finn den journalisten som vil snakke med deg! Da blir alt så mye enklere, og du samtalen flyter så mye bedre.

Journalistene har, som oss, sine interesseområder, og er de interessert i temaet ditt, vil de snakke med deg. Punktum!

Du har nye synspunkter og kan være et frisk pust for dem.

Det er jo mye morsommere å snakke med en som synes tematikken du tar opp er spennende eller en som bare later som om de er interessert.

Få fem andre tips til hvordan du får media interessert i deg og din sak. 

5. Kast deg ut i det!
Vet du, til syvende og sist må du bare gutse og kaste deg ut i det. Du må bare plukke opp telefonen, taste nummeret og vente på at journalisten tar telefonen.

Ja, jeg vet at det er kjipt, men du må bare trene på det. 

Telefonangst er helt reelt, og forferdelig, men det er bare en måte å bli kvitt den på: å ringe!

Vet du, det med telefonangst var faktisk noe vi jobbet mye med på journalistudiet – for tro meg det er like nervepirrende for en fersk journalist å ringe en kilde eller ekspert, som det er for en kilde å ringe en erfaren journalist.

Jeg husker vi snakket mye om det. Ja, hvor ubehagelig vi synes det var å ringe en ekspert som kunne så mye mer om temaet enn oss.

Så det er faktisk noe du kan ta med deg – at de journalistene du ringer til faktisk har vært der selv. 

De har kjent på den angsten som unge og nye journalister. De vet derfor hvor tøft det er.

Og jo bedre du kjenner hvordan journalisten har det, og hvordan dagen deres er, jo lettere blir det.  Gå hit for å lære mer om hvordan hverdagen til journalistene er. 

Men som sagt: noen ganger må du bare kaste deg ut i det. 

Rive av plasteret en gang for alle. 

Hva så om det går litt skeis?

Det er sånn vi lærer og vokser.

Snakkes veldig snart, Guri